Wookiee — план развития

Фокус на самом прибыльном: растим флагманы, запускаем 10 новых моделей, развиваем TELOWAY.

Зачем этот документ

Две силы давят на бизнес одновременно: комиссия Wildberries выросла с ~39% до ~48% (43,5% + эквайринг 4,4%, с июля) плюс СПП и удержания, а из Китая растут логистические риски и сроки. Раньше маржу давал сам объём — теперь объём ради объёма съедает прибыль. У нас 200-300 артикулов, но стабильную прибыль даёт лишь 30-40 из них.

Где мы сейчас

Маржа по моделям (июнь)

Где на самом деле деньги

555 ₽/шт у флагманов против 181 ₽/шт у остального

⚠️ ⚠️ Прямо сейчас Charlotte, Wendy и Audrey просели (стокауты июня) и приносят меньше, чем Ruby/Moon/Joy. Это не повод их бросать — наоборот, их надо разогнать обратно вверх: это модели с самым высоким потолком маржи на штуку.

Charlotte — модель-эталон, апрель–июнь, всего 3 цвета

Шаг 1 — ликвидируем неликвид и фокусируемся

распродажа выводимых остатков вернёт кэшем за 12 месяцев

Что ликвидируем и что оставляем

• Большая часть трикотажных и бесшовных комплектов — в распродажу
• Оставляем в матрице только 10-15% трикотажа (лучшее — цвета Audrey/Charlotte)
• 100% выводимых товаров ИП и ООО отгружаем на склады МП (уже идёт)
• Неликвид не везём на фулфилмент — сразу в распродажу с текущих складов
• Фокус развития — только категории моделирующего белья

Мост денег: как ликвидация финансирует рост

Двигатель роста — 10 новых моделей уровня Charlotte

Новый процесс продукта — готовое, а не с нуля

Что уже в работе по продукту

• Первыми — 4-5 моделей из согласованного списка: примерка образцов → заказ (до конца июля)
• Всего 10-12 новых моделей заказать к концу августа (7 согласовано, 3 фабрики на тесте)
• Nora и Nicole уже едут — профиль Charlotte, входят в десятку
• Проект D-System завершить до конца августа
• Трикотаж — наладить на новой фабрике через Эрика (торговый дом)
• Отдельный процесс — сертификация, иногда требует ручного менеджмента

Двигатель роста — 10 новых моделей уровня Charlotte

⚠️ Из ~15 новинок (10-12 новых + Nora/Nicole) 10 должны стать лидерами. Запуск продаж — к середине сентября. Потенциал: +5-6 млн маржи/мес к ноябрю-декабрю. Чтобы продавать 10 тыс. штук новых вместо 30 тыс. старых — рук нужно в разы меньше. Топы Wendy/Audrey — отдельно, вне десятки (ожидания скромные).

Воронка к 300-500 продажам в месяц

TELOWAY — прямые продажи через сайт

Как считаем экономику и растим чек

• Средний чек 5 000 ₽, цель CPO (стоимость привлечения продажи) ≤1 500 ₽
• Клик 10-20 ₽, конверсия сайта ~1% — целевые ориентиры теста; бюджет до 750к-2,25 млн на разгоне
• Экономика резко улучшается, если растёт число изделий в чеке (2 изделия — CPO растворяется)
• Подарок при покупке — носки/шопперы (везём карго без документов) поднимают мотивацию
• Цифровые продукты — мини-курсы по пилатесу/йоге добавляют ценность и вовлечение
• Не выходим на маркетплейсы, пока не докажем эффективность сайта
• Сайт Wookiee — витрина-каталог с кнопками «Купить на WB / OZON», свой e-commerce только у TELOWAY

План полугодия — июль → декабрь

Жёсткие дедлайны

• Конец июля: заказать первые 4-5 новых моделей + примерка образцов
• Начало августа: настроить процессы, ускорить логистику
• Конец августа: заказать все 10-12 моделей, завершить D-System, приёмка ~55К шт
• Середина сентября: запуск продаж новинок + старт TELOWAY
• Конец года: Charlotte → 1 млн маржи/мес, 10 моделей стали лидерами

Наш фокус на полугодие