План развития · 2-е полугодие 2026

План развития

Мы фокусируемся на самом прибыльном: растим флагманы, запускаем 10 новых моделей и развиваем TELOWAY. Понятная продуктовая матрица, понятные процессы.

🎯 Фокус на моделирующем белье🚀 10 новых моделей🛍️ TELOWAY

для команды00 / 00

Отправная точка

Зачем этот документ

Экономика маркетплейсов меняется не в нашу пользу: комиссия WB выросла с ~39% до ~48% (43,5% + эквайринг 4,4%, с июля), добавились СПП и удержания. Раньше маржу давал объём — теперь объём ради объёма съедает прибыль. Выживает тот, кто безжалостно оптимизирует всё.

Отсюда — главный принцип всего плана.

зачем это00 / 00

◆

Делаем только то, что реально можем наращивать и масштабировать. Что приносит деньги и имеет потенциал — усиливаем. Что не приносит потенциальной прибыли — убираем и перестаём этим заниматься.

Цель компании и каждого сотрудника

главный принцип00 / 00

Реальность, а не прогноз

Где мы сейчас

блок 100 / 00

Это уже есть

Маржинальная прибыль за июнь

5,54 млн ₽💚 WB 4,53 млн + OZON 1,01 млн

Продано 20 460 шт. Источник: abc_date (сверено с PowerBI). Это не цель — это факт, который нужно удержать.

маржа июня — факт00 / 00

Динамика

Июнь и весь квартал

5,54 млнмаржа июнь

19,9 млнмаржа апрель–июнь

~6,6 млнсреднее в месяц

два окна00 / 00

Где на самом деле деньги

Главный инсайт

блок 200 / 00

Структура маржи

Кто приносит маржу (июнь)

abc_date, июнь 2026 · склейка юрлиц

маржа по моделям · июнь00 / 00

Ключевое расхождение

Три модели против всего остального

49%маржи

Wendy + Audrey + Charlotte
2,72 млн ₽ · всего 4 894 шт (24% объёма)

51%маржи

Всё остальное — 150-200 артикулов
2,82 млн ₽ · 15 566 шт (76% объёма)

24% штук = половина маржи00 / 00

Главная цифра стратегии

Во столько раз флагманы прибыльнее на единицу труда

×3маржа на штуку

555 ₽/шт у флагманов против 181 ₽/шт у остального

Флагманское бельё: 555 ₽ маржи с каждой штуки
«Всё остальное»: 181 ₽ — но втрое больше штук, артикулов и рук
Вывод: одни и те же деньги можно взять втрое меньшим числом операций
Значит — меньше склада, контента, закупки, поддержки

маржа на штуку00 / 00

Модель-эталон

Charlotte — во что мы целимся

1,51млн ₽ маржи за 3 мес

апрель–июнь · всего 3 цвета

Продано 2 207 шт — это 7,6% всей маржи компании тремя цветами
~500-680 ₽ маржи с каждой штуки
В июне просела до 383к из-за стокаутов — потолок выше
Цель — раскрутить Charlotte до 1 млн ₽ маржи/мес

эталон00 / 00

❞

Меньше артикулов, меньше рук — те же деньги. Все силы туда, где прибыль на единицу труда максимальна.

Стратегия в одной фразе

тезис00 / 00

Высвобождаем капитал и людей

Шаг 1 — ликвидация и фокус

блок 300 / 00

Товарные остатки

Капитал, замороженный в товаре

📦88423штлежит на складах

🚚41.3млн ₽едет в поставках (себес)

🔻225цветовв вывод (150-200 артикулов)

что лежит и что едет00 / 00

Откуда деньги на рост

Ликвидация вернёт кэшем за 12 месяцев

~36,5млн ₽

распродажа выводимых остатков по полной цене

Вывод (225 цветов): вернёт ~31 млн ₽
«Оптимизировать» (8 цветов с живой маржой): ещё ~5,4 млн ₽
Этих денег с запасом хватает на запуск всех новых моделей (нужно ~13,6 млн)
Правило: на выводимые товары не тратим силы — просто распродаём

мост денег00 / 00

План ликвидации

Ликвидируем без внимания и сил

Большая часть трикотажных комплектов — в распродажу
Большая часть бесшовных комплектов — в распродажу
100% выводимых товаров ИП и ООО отгружаем на склады МП (уже идёт)
Свой склад закрываем → фулфилмент (см. блок «Команда»)
Фокус развития — только категории моделирующего белья

что делаем с остатками00 / 00

Мост денег

Ликвидация финансирует рост

Свободный капитал

1Распродаём неликвид

2Возвращаем ~36,5 млн

3Закупаем моделирующее

4Растёт маржа на штуку

5Меньше рук — та же прибыль

как крутится капитал00 / 00

10 новых моделей уровня Charlotte

Двигатель роста

блок 400 / 00

Готовые изделия с фабрик

Что уже отобрано к заказу

✅13моделейв статусе «Берём»

💵13.6млн ₽суммарная закупка

📈25%заложенная маржа

🎯749₽/штмаржа на штуку ≈ Charlotte

экономика новинок · каталог поставщиков00 / 00

Как работаем теперь

Не разработка с нуля — готовые виральные изделия

🔍Аналитика спросаИщем трендовые изделия с подтверждённым органическим спросом на рынке

🧮Юнит-экономикаЦелимся в маржу 30% — это реально на виральных продуктах с органикой

🏭Закупка готовогоБерём готовые изделия на фабриках с малым MOQ, максимум небольшие улучшения

🚀Быстрые налётникиЗаказываем быстро, не уходим в долгие плановые приходы — решение по факту денег

новый процесс продукта00 / 00

Кровь из носу — до конца августа

Когда заказываем новинки

ИюльАвгустСентябрьОктябрьНоябрьДекабрь

Nora + Nicole

уже едут, профиль Charlotte

7 согласованных моделей

заказ июль-август

3 модели на тесте фабрик

тест → заказ

Производство + логистика

2,5-4 мес цикл

Продажи новинок

разгон к пику

план заказов00 / 00

Куда растим существующее

Потолок трёх флагманов

👑1.0млн ₽/месCharlotte (сейчас ~0,5) → 2000 шт

💎1.0млн ₽/месNicole — цель после запуска

⭐0.6млн ₽/месNora — цель после запуска

цели флагманов00 / 00

К ноябрю-декабрю

Дополнительная маржа от 10 новых моделей

6 млн ₽/мес🚀 при средней 500к маржи с модели

Условие: заказать в июле-августе, запустить продажи в сентябре-октябре. Из ~15 новинок 10 должны стать лидерами.

потенциал новинок00 / 00

Прямые продажи · бесшовная коллекция

TELOWAY

блок 500 / 00

Отдельное направление

Бренд TELOWAY — продажи через сайт

Развитие через соцсети + перформанс-реклама. Приезжает 8 000 единиц бесшовной коллекции. Направление держит собственную мини-команду и оправдывает существование отдела соцсетей.

Средний чек 5000 ₽ · цель CPO ≤1500 ₽ · бюджет маркетинга до 450к/мес (300к = ДРР 20%)

что такое TELOWAY00 / 00

Как считаем

Путь к 300-500 продажам в месяц

цель: клик 10-20 ₽, чек 5000 ₽, CPO ≤1500 ₽

воронка сайта00 / 00

Лестница TELOWAY

Минимум → хорошо → идеал

минимум — окупает товар и мини-команду (2 млн выручки)300-500прод/мес

хорошая цель — 50 продаж в день1500прод/мес

идеал — за полгода3000+прод/мес

три уровня цели00 / 00

Кто и как

Как запускаем направление

До гейта 500/мес тянут Маша + Лера (маркетинг), Полина, Даня, Лиза
Выделенного менеджера направления нанимаем только после ~500/мес
Тест трафика июль-август: проверить реальный клик и конверсию сайта
Сайт Wookiee — убрать корзину, кнопки «Купить на WB / OZON», витрина-каталог
Свой полноценный e-commerce остаётся только у TELOWAY

решения по TELOWAY00 / 00

Июль → декабрь

Общий план полугодия

ИюльАвгустСентябрьОктябрьНоябрьДекабрь

Ликвидация неликвида

отгрузка 35К → распродажа

Логистика → фулфилмент

быстрее и гибче

Заказ 10-12 моделей

кровь из носу

TELOWAY продажи

старт сент, разгон

Новинки продаются

+5-6 млн маржи к дек

роадмап00 / 00

∎

Суть на одном экране

Фокус. Рост.
Понятные процессы.

Растим флагманы, запускаем 10 новых моделей уровня Charlotte, развиваем TELOWAY. Все силы туда, где прибыль максимальна.

финал00 / 00